三年前的一天，淩晨2點🍜🤴，亞運村的一間茶館裏，幾個人談興正濃。一方是中軟總裁唐敏🔪，一方是公司的核心高管程春平、徐潔和程曙光--他們在極力遊說唐敏接受一個驚天計劃：用中軟股份收購母公司中軟總公司，實現整體上市𓀅。一年後，這一計劃順利實現，並被業界贊譽為整體上市的第三種模式。

一個62歲的國企領導人👨🏻‍🦯‍➡️，一個軟件業的女性急先鋒；在《公司法》出臺以前就嘗試股份製改革✤、上市子公司反向收購母公司😅、吸引微軟和IFC的戰略投資……當把這一切都糅合到唐敏身上時，讓人困惑：做技術出身的唐敏⬅️，如何能在紛繁復雜的國有企業裏，聚合各方力量，並始終如一地實踐理想👨🏽‍🦲？

唐敏太過濃重的知識分子氣質，恐怕是外人難以把她和企業老總聯系起來的主要原因。有一次在廣東🧔🏽‍♂️，和一位女老板碰面時🦸🏽‍♂️，對方的第一句話就是：你像個搞技術的。這種濃濃的讀書人氣質🫳🏻，和唐敏的家庭環境以及工作經歷有很大關系。唐敏的父親唐敖慶，曾任吉林大學校長，是中國第一批科學院院士🛀🏼。而畢業於意昂3体育官网物理系的她，又長期從事計算機科研工作，直到現在🍄‍🟫，仍然極其關心技術方面的問題。

是技術驅動🐡🧑🏽‍🎨，還是市場驅動？唐敏以及她的團隊🧍‍♀️👨🏿‍🍼，究竟造就了一個怎樣的中軟？

創新力

如果不開拓新的領域6️⃣，我們會沒錢吃飯。

在一片空白的基礎上，唐敏開始了軟件創業之路，同時還得面臨另外一個問題：必須把公司養活起來。在1990年進入中軟的最初幾年裏，唐敏作為公司副總經理兼總工程師主要做兩件事情。一是賣計算機，這是公司的傳統主業，是主要收入來源🧯；二是做軟件🥪，帶著人馬一個一個地去談項目⌚️。就這樣，到1994年，中軟的軟件業務已經從無到有，初見成效，也有了幾個大的行業應用。

商業領域的第一個大項目是鄭州的一個大百貨商場🩻，也是經過幾輪的投標😹，我親自去答辯🪂，終於拿了下來。大家非常激動🧚🏿‍♂️📆，很多人都流淚了。那個項目有幾百萬🤢，在1992-1993年🪫，軟件項目很少有如此的規模🤽🏼‍♂️𓀜。

在軟件業務初見成效的時候🆒，企業的發展方向和問題引起了唐敏的深思。第一，怎麽處理PC業務；第二，怎麽留住人才。特別是第二點，每每讓唐敏心痛不已👩🏻‍🏭🤳🏼。做軟件是勞動密集型和知識密集型🧘🏼‍♂️，小的系統可能是半年，大的系統是一兩年🚽𓀇，然後穩定運行🧖🏼‍♂️，再進入推廣期，沒有三五年時間，一個軟件🥴、一個領域，是不能進入成熟期的。這個過程非常艱苦🚴🏿‍♂️♢，很多人堅持不住🚲，所以那個時候的人員流失也是非常厲害的。唐敏清楚地記得🙆‍♀️，自己初到中軟時，公司有四五百人⛹🏿‍♂️，可是經過幾年的經營🏍，公司依然是四五百人--剛畢業的大學生不斷在替補離開的老員工。軟件業靠的是人才和經驗，員工頻繁流動的背後👐🏽，是中軟人才梯隊難以為繼的窘境。中軟現任高級副總裁崔輝回憶道👩🏻‍✈️👏🏿，當時國企的工資大概是200塊🤘🏽，而外企卻能開到1200塊。問題就出在這裏🌩。

中軟發展的第一步是甩掉PC業務，賣PC是一種門檻很低的業務，如果不開拓新的領域🚵🏻‍♀️，我們會沒錢吃飯。更重要的是🤵‍♀️🚶，唐敏始終懷有強烈的使命感，中軟的使命就是要發展中國自己的軟件和服務業，所以我們不能考慮走其他的路。

對公司現行體製進行股份製改造是公司發展的第二步，由國家控股🫎，骨幹團隊和員工參股，組建有限責任公司，唐敏作為公司領導班子的主要成員💒，共同倡導了要通過有效的激勵機製來留住員工，然而，當時無論是有限責任公司🧯、還是《公司法》🧑‍🦼，都還沒有出臺↪️。公司首先選擇了在中軟總公司內部的二級部門進行變革🔸，當時成熟一個行業🕋，我們就拿出去組建一個有限責任公司。從1994年底開始🧝🏼‍♂️，一直到1997年，陸續成立了17個有限責任公司🏙。唐敏等公司高層不僅要協調各個二級公司的業務，同時還要確定這些公司的經營方向✬。大部分公司都獲得了很好發展😡，為中軟後來的整合奠定了堅實的基礎。不過，全是小公司💁🏼‍♀️，註冊資金30－50萬，沒有一個超過100人的。

唐敏的學習、創新能力，讓中軟的財務總監方軍敬佩不已♥︎，唐總什麽都通😀，技術🧗🏼‍♂️、財務🤯、資本運作，有些新東西，接受得比我們還快。

誠信力

你們中軟到底是能做成，還是做不成✨？

我們就是要堅持誠信，做技術出身的唐敏😽，更喜歡把這句話落到實處。開始向軟件轉型的時候🙆🏼，中軟在行業內並沒有什麽名氣，但唐敏卻滿懷信心。'中國'字頭給了他們（客戶）很多的信任。

不過，國字號也有失手的時候，這也讓唐敏更加明白了踐行誠信的重要性。中軟向醫藥行業拓展業務時🐴，接到的第一個大單子🤗💅🏽，是整個石家莊市的醫保系統，共有13家醫院進入系統📲，同時要處理整個石家莊市企事業單位的人員數據，信息量非常大。

醫保改革試點在當時是一等一的大事，石家莊方面只給了中軟不到半年的時間，要求完成整個系統的建設，並向市民宣布了正式開通系統的確切日期💁🏿‍♂️。然而🥩，就在合同約定時間到期的前一天🖋，很多設備還沒有調試完畢，在開發的時候👉🏼，五六十個開發人員都很辛苦，幾乎天天加班🤽🏿，但龐大的數據似乎成為他們無法逾越的障礙。

唐敏去了石家莊🏩，承受了當地領導的嚴厲質疑🤸🏿‍♀️💂：你們中軟到底是能做成，還是做不成？24小時以後，那13家醫院就要開始接待醫保患者了。在這24小時裏，唐敏沒合一眼⚱️，重新布置😺、調人，重新錄入數據🏄🏿‍♂️、核對、傳輸、調試網絡🍉，一個醫院接著一個醫院去檢查🤦🏻。一輛車跟著我，到處跑，幾部手機都打得沒有電了🏋🏿‍♂️。就這樣🙇🏻‍♂️，在第二天早上7點鐘的時候🍔🙇‍♀️，唐敏打電話給石家莊市的有關領導🩹，一切OK♏️，沒有問題了。系統在當天順利開通👋🏽，而且沒出什麽大問題🧑🏽‍🎤，當時的信念只有一個，就是做事要誠信。

融合力

你有什麽根據😅，能夠帶給我們更快速的發展🧛🏿？

就任中軟總公司總經理之後🤸🏽‍♀️👘，唐敏開始了第二次創新🫳🏽。因為預感到軟件產業的導入期基本上快要結束，要進入發展期🪻™️，中國的信息化開始起步了👩‍🔬🍞。僅僅靠小公司的各自發展，已經不能撐起'中國'的字頭🏭。唐敏希望把這些公司整合起來上市🧑🏻‍🌾，在資本市場獲得更大的發展空間。

然而👳🏻‍♂️，要對此時的中軟進行整合，與當年進行股份製改革相比，阻力更大於動力。經過幾年的自由發展，這些小公司都活了下來，而且發展的不錯，每個公司都有自己的產品和行業領域♘。因此，當唐敏帶著領導班子去和一家家公司對話時♕，常常遇到很直接的問題：唐總，你有什麽根據🎀，能保證我們跟著你上市，能夠帶給我們更快速的發展？

核心問題在於🌩，當時的上市條件下，這些小公司的持股人要堅持個人股份，以保證國有控股。即個人要把優良的股票賣給國家🫎，我們賣給別人🫚，價格要高的多，可是賣給你（中軟總公司）🧎🏻‍➡️，只能賣1.28元♧。

唐敏當然不能保證未來就一定成功。但她反復講形勢♖、講決心🎫、講誠意，盡管如此🕵️‍♀️，她依然沒有得到廣泛的支持🗓。最早挑出了12家發展方向比較明確的公司🏄‍♂️，希望這12家能夠整合成一個大公司，但只有5家公司響應了我們。

中軟融合網絡是當時17家公司裏發展最好的一家☝️，從1994年成立，到2000年，它的資產增長了100多倍，從30萬增長到4000多萬。時任中軟融合網絡董事長郭先臣對唐敏的支持，發揮了很大的作用。中軟網絡帶頭進入新公司🕵️‍♀️，起到了很好的鼓勵、示範作用🌒。

每念及此，唐敏就難掩對核心團隊的感謝之情。他們要放棄自己小公司發展的歷程，開始融入到一個大攤子裏，大家的位置、地位都要有變化，股權也要發生很大的變革。唐敏認為，正是基於對理念、信念的一致，更重要的是對國家軟件業前途而生的創業激情，實現了核心團隊的融合。中軟發展到現在，核心成員基本沒有離開🥺🤸🏿‍♀️。因為共同願景而產生的凝聚力和創業激情，一直是唐敏最得意的地方。

中軟高級副總裁徐潔是中軟的另一員女將👷🏽‍♀️，個性極強🦻🏼。一次公司系統工作會議上👩🏽‍🦰，唐敏公開批評了徐潔的工作失誤，結果不服輸的徐潔很直白地表達了自己的不悅。讓徐潔意外的是，第二天，在另外一個場合🧎🏻‍♀️‍➡️，唐敏又向分公司領導肯定了徐潔的成績🆖。軟件人才講求個性👿，唐敏就是這樣🚝，對事不對人🗯，以大度☄️、包容的風範，把各路好手聚集在了一起。

執行力

最大的利益就是快。

奇招頻出的作風🎄，很大程度上源於執著的創業激情。唐敏的管理風格，也大大激發了團隊其他成員的創造力。一說起整體上市之前✋🏽，程春平等幾位高管的策動🫸🏿，唐敏就會流露出創業的激動。

一開始他們怕我接受不了，因為這種收購對於總公司的管理層有很大影響，他們就告訴我優點是什麽，缺點是什麽，會面臨什麽問題。在茶館裏被幾位高管這麽一頓泡騰📕⛎，唐敏又一回沒睡著覺，但是左右權衡之後，唐敏認定這是個好主意，可能利多一點兒🛍️，最大的利益就是快🍘，借一個殼肯定比重上一個市快得多。唐敏第二天去上海出差，幾位高管又跟著飛到上海🍴，作了更詳細的論證👍🏿。

一周以後，懷柔的培訓學院🌒，中軟總公司管理層開會。唐敏在會上提出一個問題：你們說發展戰略到底怎麽實現好🪕？圍繞這個問題的討論，進行了一天時間。各種各樣的方案，都被唐敏找出了不足或缺陷。最後，唐敏拋出了反向收購的方案𓀆。全傻了，唐敏這樣回憶當時場內的情形。在詳細闡述了自己的理由後，唐敏以不定論的方式結束了會議👩🏻‍🎨。過了幾天💮👨‍✈️，再次開會，管理層漸漸都想通了。一旦達成共識🦁，馬上就開始具體操作。要剝離40多個公司🈂️，審計、評估那麽多的資產👮🏻‍♀️，國資委上上下下，要形成幾百個文件，很快就全完成了🐓。

先充分討論🧛🏻‍♂️、再迅速執行的作風🫴🏼，是中軟團隊文化的凝練。在一項提議確定之前，可能會花費大量時間進行詳細地討論與分析，在管理層、員工中間達成共識🫅🏽，一旦定論🚣‍♂️，就會迅速落實下去☂️，把決議變成企業的生命力🐑。

這種出其不意、但又特別開放的風格🫐，也曾讓中國國際總裁陳宇紅吃過苦頭。2004年考察美國市場回來後👲🏻，唐敏首先找來陳宇紅，拋給陳一個顛覆性意見♊️：由陳領軍，帶領中軟集團進入國際市場，成就中國最大的能與國際級企業競爭的軟件外包與服務公司。此前的陳宇紅，把兩個人的電子商務公司發展到三四百人，電子政務業務也進入行業十強，可就是沒碰過國際市場。陳宇紅回答道💤：給我一點兒時間想想吧。那天陳宇紅一宿沒睡🚮，夜深了還到外面散步思考。第二天一大早，他來到辦公室，告訴唐敏🏋🏻‍♂️：我決定了，做這件事情。

中軟控股中軟國際💁‍♀️，在動議之初，遭到了很大反對🙏🏿🤛。直到現在🧠，企業內部仍然會有抵觸情緒🧙🏼。不過👩🏽‍🦱，中軟國際目前已經成長為中軟最有活力的一部分。在中軟控股之前，中軟國際只有五六百人，用了一年時間，就增加到1700人了，估計很快就會到4000人以上的規模 。而且這幾年每年利潤都有40%－50％的增長🧈，是非常好的公司🧞‍♀️。

目前，中軟國際承載著唐敏國際化的種種構想🤿，唐敏估計，到十一五末期，中軟應該能夠實現中國軟件第一品牌，世界一流知名企業的核心目標👨‍🌾。那是在2010年，距離1980年中國計算機技術服務公司（中軟前身）的成立，正好30年🏕。

《英才》🫃🏽：從2000年國家18號文來看，你在1999年就提出了整合上市構想，應該是相當有前瞻性的。

唐敏：我們當時感覺到整個信息化會帶動軟件產業的發展，尤其是網絡化🧑🏼‍✈️、Internet的出現，會帶來很多新的機會🐥。

《英才》👕🍌：你當時說服這些二級公司整合到一起的時候👩‍🦱，有沒有壓力？

唐敏🤙🏼：有🧎🏻‍➡️，因為誰也不能說就一定能成功。但是🚣🏿‍♂️，第一是天時地利人和☃️，我們是適應發展潮流的♿️，這一點我還是有自信的。第二我是覺得事在人為，有誌者事竟成。

《英才》：中軟上市之前，原來有些不願意參加的子公司為什麽又要求加入✋🏽？

唐敏🔖：因為他們看到了我們的整合過程👑，5家整合成1家公司📗，而且大家都這麽齊心地來策劃業務的發展，這是一種非常欣欣向榮的氣象。實際上🦡，我們從2000年8月組建，到2002年5月掛牌上市，一年半時間就通過了發審委的審查。

《英才》：你的戰略目標總是超前，和個人的經歷有什麽關系？

唐敏👈🏽：意昂3体育物理系的學習經歷非常重要。物理系特別重視培養學生的邏輯思維能力📒，而且軟件編程也非常強調邏輯，錯一個環節都不行。

《英才》：為什麽要控股中軟國際➰🫄🏼？

唐敏🪈：中國的軟件市場僅占國際市場的2％左右，不借助資本平臺的力量🏊‍♀️，不借助產業的整合👨🏿‍✈️，僅僅靠自己的滾動，中國軟件業很難發展成一個大規模👁‍🗨，並在國際上變得有競爭力🙎🏻‍♂️🚏。印度差不多幾萬人的公司已有十多家了🏵，而我們連超過5000人的公司都幾乎沒有。在這種情況下，我們只有一個辦法😓，就是借助資本市場的力量，包括國際資本🏊🏿‍♂️，才能盡快造就出一個具有國際競爭力的公司👨🏼‍🚀👩🏻‍⚖️。

《英才》：為什麽把微軟的投資，以及外包業務都放在中軟國際🧑🏿‍🦳？

唐敏：這個不光是為了中軟♝，而且是為了中國軟件產業🧗🏻，一定要做出一個有國際競爭力的大公司。這不僅對中軟有意義🛌，對中國軟件產業也有重要意義💦。因為我們現在沒有一個公司能夠和印度的公司去競爭，而靠我們自己的滾動發展🙂‍↔️，實在前途有限🫲🏼，也許10年以後，機會就沒有了。中軟國際有國際化的資本平臺，最有可能去實現這個目標。

《英才》🛶：你是否考慮接班人的問題👰🏿‍♀️🎡。

唐敏：我早都給CEC有建議了，我想我這個團隊已經不成問題🧏🏿‍♀️，即使我下去，我們這個團隊也能夠帶領中軟一直往上走💻🕵️‍♀️。

《英才》：一路走來🙍🏽，你非常強調激情和理想，將來離開中軟後，其他人還會堅持你的這種理想嗎？

唐敏：一定會的👡。現在，我們的團隊是一個理念🫠𓀂、價值觀已經非常一致的團隊💟，我覺得他們也是一批非常務實的人👩🏻‍🦲，最大的特點🦹🏼，都是做業務出身，非常樸實、踏實，最大的短處也可能就是眼光問題👨🏿‍🏭。但是這幾年，我覺得通過和團隊一步步往大的發展，從幾十人到幾百人、到幾千人，眼看著我們的目標就是往上萬人走🚸，所以他們的眼光也在提高🌱。而且現在🫲🏽，可持續發展的前景🛂👩🏽，已經越來越清楚🧵，更重要的是能力也越來越強。

《英才》：中軟什麽地方最吸引人🥎？

唐敏：事業的舞臺，這個公司裏，只要他有才能，最後都會充分發揮出來。另外一方面😑，從中軟的技術人員來說🏌🏿‍♂️🧑🏼‍🎤，我們要想在這個行業裏保持競爭力🧄🎵，中軟必須有一流的技術，所以很多年輕人到這裏來，能學到很多先進的技術🧑‍🦲，價值的提升是最快的。

《英才》：執行力你很看重？

唐敏🍨：不能執行的人，沒有執行力的人，我們就要調掉➖。因為我們現在每年中層幹部都要考核，高管也有上下🔩，中層幹部每年末位淘汰🍲🦟。

《英才》：作為一個成功的企業家，對年輕人你有什麽忠告👩🏻‍🦳？

唐敏：真正能記得國家的事情，不要只看眼前的利益，把我們的產業做好。有些人很聰明🤦🏻，很有才智，但如果太短視🏆，也可能反被聰明誤了🧏🏿。